車の初売り2020！決算とどちらが安い？初売りの値引き交渉術暴露！

この記事では初売りフェアの内容とポイントを車屋の私がご紹介していきます。

2019年の新年をスタートするイベントなので、どこのお店も勢いをつけていきたい重要なイベントになります。

など初売りの内容が気なっている方が多いはずです。

 

そこで今回は初売りフェアが気になるあなたのために、車屋の初売りがいかなるものかを、

という内容でご説明していきます。

 

この記事を最後まで読んで頂ければ、初売りフェアがどんなもので、初売りフェアに行く際に何を見に行くべきか、どのような交渉をすれば良いのか丸分かりです！

また、買うことにばかり囚われていると見落としがちな現在の車を売却する際に釣り上げる裏技も紹介しています！

初売りフェアとは

出典：スズキ公式サイト

各自動車メーカーのディーラーや販売店は、年末の12/28～29頃から1/3～4までの年末年始はほぼ完全休業となっていますす。(一部例外はあるかもしれませんが)

 

そしてほとんどのお店は、新年の1/3～4から初仕事となります。

この初仕事と同時に新年一発目に行うフェアが、初売りフェアとなります。

 

初売りフェアは、日頃ご愛顧して頂いているお客様への感謝と新年のご挨拶を兼ねた内容のフェアになっています。

各メーカー共に、

 

など新年にふさわしい豪華な内容となっています。

 

次は、2018～2019年の各メーカー・地域ごとの初売りフェアを例に挙げながらご説明していきます。

トヨタ

トヨタもネッツ、カローラ、トヨペット、通常のトヨタ等沢山種類がありますが、今回はトトヨタカローラ、通常のトヨタの２つを取り上げてご説明していきます。

トヨタカローラ和歌山

出典：トヨタカローラ和歌山公式サイト

画像は2019年のトヨタカローラ和歌山での初売りフェアのもので、内容は、

初売り特選車の詳細はわかりませんが、在庫車をお買得な内容で販売しています。

 

それぞれの車種で人気・不人気のグレードやカラーが必ずあるので、そうゆう車種の長期在庫的なものかもしれません。

 

長期在庫といっても新車には変わらないので心配はいりませんし、安く買えるならとてもラッキーな代物ですよ♪

秋田トヨタ

出典：秋田トヨタ公式サイト

画像は2019年の秋田トヨタの初売りのもので、内容は、

秋田トヨタでもお年玉福車や特選中古車のように、初売り仕様の特別な車の設定がされていますね。

 

このように全国のトヨタグループでは、イベントや新聞、チラシの広告を出す際に、特別価格設定の車を出すことが多いです。

 

そしてその車の内容としては、あまり人気のないグレードやカラーの車種で、いわゆる長期在庫の割合が高い内容となっています。

 

勘違いしないでほしいのですが、長期在庫　＝　悪い車という訳ではないです。

トヨタに限らず、どの車種にも売れ筋・人気のグレードやカラーが必ずあります。

 

出典：トヨタ公式サイト

もしも、あなたの欲しい車が特別価格の車であれば、それは超ラッキーなことで、あなたは欲しい車を安く購入出来て嬉しいし、お店側も在庫処分ができて嬉しい、まさにWinWinな状況なのです。

 

簡単に整理すると、

 

となり、不人気車でも自分にハマればお互いにラッキーというお話なので、このような特別車は必ずチェックした方が良いです♪

 

少し長くなってしまいましたが、トヨタの初売りフェアに関する内容は以上になります。

日産

日産は、各販売店、地域にもよりますが、大体1/3前後から新年の営業を開始しています。

日産の初売りフェアについて、地域別に2つの会社の初売りフェアをご紹介していきます。

日産プリンス兵庫姫路店

出典：日産プリンス兵庫姫路店公式サイト

画像は2019年の日産プリンス兵庫姫路店の初売りフェアのもので、内容は、

このお店でも子供向けのイベントも用意しています。

流行りのミニオンズグッズの抽選会は子供心をそそりそうですね♪

 

その他もとても充実した内容になっていますが、注目すべきは、初売りお買得車の設定になります。

初売りお買得車とは、先のトヨタの方でもご説明した特別な車と同じ内容の車になります。

 

日産プリンス兵庫姫路店はこの初売りお買得車が充実していて、昨年は28台もの初売りお買得車がありました。

山形日産グループ

出典：山形日産グループ公式サイト

画像は2019年の山形日産グループの初売りフェアのもので、内容は、

山形日産グループの初売りは、とても充実した内容になっています。

先ほどのような特別な車の設定はないですが、店舗によってはお買い得な在庫車があるかもしれません。

 

日産の初売りフェアは以上になります。

マツダ

マツダの初売りフェアについて、地域別に2つの会社の初売りフェアをご紹介していきます。

沖縄マツダ

出典：沖縄マツダ公式サイト

画像は2019年の沖縄マツダの初売りフェアのもので、内容は、

となっています。

 

沖縄マツダでは初売りフェアで新車だけではなく、中古車も推していますね。

そして注目すべきは福車の設定です。

 

福車とは、お正月の名物である福袋にかけている造語になりますが、買って開けてみないと分からない福袋とは違い、福車の中身はもちろん公表されています。

 

この福車も先のトヨタ・日産の方で説明してきた内容と同じで、あまり人気のないグレード・カラー、もしくは長期在庫の車になります。

 

何度も言いますが決して悪い車ではないので、あなたの好み・経済状況にマッチする場合は、とてもお買い得な車となっています♪

北海道マツダ

出典：北海道マツダ公式サイト

画像は昨年の北海道マツダの初売りフェアのもので、内容は、

となっています。

 

ご成約プレゼントが、北海道内人気のチェーン回転すし店5,000円分のお食事券や、ラーメン、ビール、お米など北海道の特産物、他にもAmazonギフト券などを特典としてプレゼントしています。

出典：マツダ公式サイト

北海道マツダには新車の福車の設定はなく、中古車の福車の設定のみありますね。

北海道は雪国で4WDの注文が多いことから、長期在庫が当たらないというわけです。

 

基本、日本国内全国的に生産台数の割合が多いのは2WDになります。

なのでほぼ受注生産に近い4WDが長期在庫になることは滅多にありません。

 

よって北海道マツダの福車の設定に新車がないとういうことになりますが、もちろんタイミングによりある場合もあるので、まずはお問合せしてみた方が良いですね！

マツダの初売りフェアに関する内容は以上になります。

スバル

スバルは、各販売店、地域にもよりますが、大体1/5から新年の営業を開始しています。

スバルの初売りフェアについて、地域別に2つの会社の初売りフェアをご紹介していきます。

名古屋スバル

出典：名古屋スバル公式サイト

画像は2019年の名古屋スバルの初売りフェアのもので、内容は、

そして名古屋スバルにも特選中古車という特別な車の設定があります。

 

さらに名古屋スバルには新車の福袋カーという特別な車の設定があり、ナビ・バックカメラ・ＥＴＣ・ドライブレコーダーを新車にセットとして組み込みそこから価格調整しています。

車種によってですが30～40万円もお得になる内容になっています。

 

名古屋スバルには新車・中古車の2パターンの特別な車の設定があり、両方検討されている方には、一石二鳥の初売りフェアになりますね♪

千葉スバル

出典：千葉スバル公式サイト

画像は2019年の千葉スバルの初売りフェアのもので、内容は、

となっています。

 

さらに名古屋スバルと同様に、千葉スバルでも新車のお年玉価格という特別な車の設定があり、ナビ・バックカメラ・ＥＴＣ・ドライブレコーダーを新車にセットとして組み込みそこから価格調整しています。

車種によってですが30～40万円もお得になる内容になっています。

スバルの初売りフェアに関する内容は以上になります。

スズキ

スズキは、各販売店、地域にもよりますが、大体1/3から新年の営業を開始しています。

スズキの初売りフェアについて、2つの会社の初売りフェアをご紹介していきます。

スズキアリーナ佐賀北部

出典：スズキアリーナ佐賀北部公式サイト

画像は2019年のスズキアリーナ佐賀北部の初売りフェアのもので、内容は、

となっています。

 

純正ナビは金額が結構するので、大特価は嬉しいですね！

 

スズキアリーナ佐賀北部では、新車のワンプライス車が設定がされています。

ワンプライス車とは、車種・グレードに決まりはあるものの、通常の新車価格よりも一定額値引きした価格のことをいいます。

 

このワンプライス車がスズキの特別な車になります。

同じ地域のスズキならどこのお店で購入しても同価格で購入可能で、消費者への不平等さをなくすための政策です。

 

つまりはお買得車なので、あなたの条件や好みに合えばとても安く購入できる車になります。

スズキアリーナ高松

出典：スズキアリーナ高松公式サイト

画像は2019年のスズキアリーナ高松の初売りフェアのもので、内容は、

となっています。

 

出典：スズキ公式サイト

ご成約時のオプションプレゼントは軽自動車が3万円、小型乗用車がなんと10万円という内容になっています。

 

スズキアリーナ高松には、スペシャルプライス車が設定されています。

先着19名までの限定販売で、通常時よりも約13万円も安く購入できる特別な車となっています。

 

以上がスズキの初売りフェアの内容になります。

ダイハツ

ダイハツは、各販売店、地域にもよりますが、大体1/3から新年の営業を開始しています。

ダイハツの初売りフェアについて、2つの会社の初売りフェアをご紹介していきます。

岡山ダイハツ

出典：岡山ダイハツ公式サイト

画像は2018年の岡山ダイハツの初売りフェアのもので、内容は、

となっています。

 

ご成約特典は、カタログギフトになっています。

ドライブレコーダーとナビが30％オフで購入できるのが魅力ですね。

 

岡山ダイハツでは新車の特別価格車はないですが、39台限定の認定目玉中古車を用意しています。

兵庫ダイハツ販売

出典：兵庫ダイハツ販売公式サイト

画像は2018年の兵庫ダイハツ販売の初売りフェアのもので、内容は、

となっています。

 

ご成約特典の１等がグアム旅行はすごいですよね。

純正オプションプレゼントは車種別で３万円or7万円のプレゼントとなっています。

 

最後にお買得限定車とあるのですが、これはトヨタ・日産等の特別価格車、福車のような在庫のみの販売ではなく、この初売りの期間中のご成約であれば、ワンプライスで車が買えるという内容になっています。

出典：兵庫ダイハツ販売公式サイト

ワンプライスとは、一定額値引きした価格のことで、どこのお店で購入しても同価格で購入可能で、消費者への不平等さをなくすための政策です。

 

つまり初売り期間中であれば、兵庫ダイハツ販売グループ内の店舗ならどこでもワンプライスで車が買えるという内容になっているという訳わけです。

このワンプライス車がダイハツの特別な車になります。

以上がダイハツの初売りフェアの内容になります。

ホンダ

ホンダは、各販売店、地域にもよりますが、大体1/4から新年の営業を開始しています。

ホンダの初売りフェアについて、2つの会社の初売りフェアをご紹介していきます。

ホンダカーズ滋賀南

出典：ホンダカーズ滋賀南公式サイト

画像は2019年のホンダカーズ滋賀南の初売りフェアのもので、内容は、

となっています。

ご成約プレゼントの方では、ペアチケットの他に、抽選で1名に任天堂のプレゼントもあります。

 

さらに1/5～14の間では、ご来店抽選プレゼントとして、北海道の食材、お鍋セット、みそ、うどんなど合計5種の商品が抽選でプレゼントするキャンペーンを実施しています。

札幌ホンダ

出典：札幌ホンダ公式サイト

画像は昨年の札幌ホンダの初売りフェアのもので、内容は、

 

 

となっています。

この札幌ホンダの初売りフェアは、アクセスサッポロという札幌の最先端情報発信スペースで開かれた大規模な初売りフェアです。

 

大型イベントなのでご成約プレゼントの内容が豪華なものになっています。

出典：ホンダ公式サイト

注目は在庫車市になります。

この在庫車市での販売対象車が今までご説明してきた特別価格車や福車と同じ内容の車、つまりは長期在庫の車になります。

 

この長期在庫の車がホンダの特別な車になります。

希望の車種、グレード、カラーが一致すればかなりお得に購入できそうですね。

以上がホンダの初売りフェアの内容になります。

決算とどっちがお得？

3月の年度末決算期には、国内の全自動車メーカーは決算フェアを行います。

この決算フェアと初売りフェアのどちらがお得かという話ですが、一概にどちらがお買い得という話は出来ません。

 

というのは、あなたが良いと思う

 

最低でもこの3点が決まっていないと、決算と初売りのどちらがお買い得かの比較はできません。

初売りや決算等のイベントの特典は、この記事でもご説明してきた通り、

のような内容で、全車種対応の大きな値引きや、高額なオプションサービスなどはありません。

 

初売りや決算イベントで一番お得な車は、

の車になります。

 

上記の内容の車が、イベントの目玉商品として、広告に大々的に載っていればチャンスです！

通常価格よりもうんとお得な値段で購入できるかもしれません！

 

なので、初売りと決算どっちがお得かについては、希望の車種次第で、車種が定まっていない場合は、特にどちらのイベントがお得というほどの差はありません。

初売り値引き交渉術とは

各メーカー共に初売りだからといって、普段よりも大きく値引きをしてくれるわけではありません。

では初売りフェアでどのように値引き交渉したらいいのかご説明していきます。

福車

初売りでは、各メーカーが設定しているお年玉特選車・福車がお買い得というご説明をしてきました。

そこでポイントとなるのがお年玉特選車・福車(以下まとめて福車と表記)になります。

 

福車の中身は不人気が故の長期在庫車なので、メーカーとしては早めに処分してしまいたいのです。

 

なので初売りフェアで、一番値引き額が大きい可能性の高い車種は福車になります。

福車に設定されている車種の中に自分の欲しい車があれば最高です。

値引き交渉の手順

初売りフェアをお得なものにするためには、まず福車の選択をおススメします。

福車の選択を始めとする、初売りの値引き交渉の手順をご紹介します。

この1～3の手順でかなりの金額が落とせます。

 

ここで注意ですが、必ず2をしてから、3は後出しにしてください。

 

店員さんにあらかじめ聞かれたら素直に答える方が良いですが、聞かれぬうちは、そのまま2を進めて、値引きを沢山してもらってから下取り査定分を引いてもらった方がかなりお得になります。

 

どっちも結局一緒じゃんと思っているあなた、全然違うのです！

 

例えば、店員さんは販売する車に対して、10万円分の値引き調整幅を持っていたとします。

対するあなたは、再販は厳しそうな車を下取りに出す予定でいるとします。

 

2のタイミングで値引きを8万円分してもらえたとして、下取を後出しすれば、仮に3万円の査定として、8万円　+　3万円　＝　11万円の値引きとなるのです。

 

しかし2のタイミングで、値引き交渉に入る前に下取車がある事を伝えてしまうと、値引きと下取価格を合算された状態で計算されてしまい、あわせて8万円の値引きしかされないのです。

この例はあくまで再販が厳しい車の下取がある場合のシミュレーションです。

再販可能な車で金額もそれなりに付きそうな車の場合は、2と３のどちらのタイミングで下取りの話をしても結果は変わりません。

 

そしてさらに値引きする方法があります。

 

それは、合い見積もりです。

この方法は個人的にはあまりおススメはしないのですが、背に腹は代えられないという方は試してみてください。

 

合い見積もりとは、同メーカー、同車種、同内容の見積もりを2店舗以上で出し、価格を競わせる方法です。

 

この方法を使えば、先の1～3の手順の総額よりも落とせるのですが、リスクがあります。

合い見積もり

合い見積もりのリスクについて、ここで合い見積もりでの値引き交渉の際の会話の一例を紹介します。

 

 

お客さんの横柄な態度がいけませんね、この横柄な交渉はお店側に記録されています。

 

このような横柄な態度、クレーマー、細かい人などの顧客情報をお店にある顧客管理システムの中に記録されています。

 

お客様来店時、基本的にお店側は、名前、ナンバー、電話番号等のいずれかで、過去にどのような取引があったのかを顧客管理システムからお客様の履歴を確認してから対応しています。

お客さんによっては、顧客管理システムの特記事項欄に色々記載されている人もいます。

ここで具体例は出しませんが、ざっくり言うと、要注意人物的なことが書かれている方もいます。

 

書かれていた場合、お店側はこのお客さんを警戒しますし、ひどい場合は、他店とこの情報を共有する場合もあります。

 

そして基本的には、車を購入して頂いたお客様を優遇する体制になっているので、

などは全て車を購入して頂いているお客さんを優先にするシステムになっています。

 

なので同じ日の同じタイミングで予約の電話が入った場合、車を購入したお客さんが優先的に予約を入れることができます。

 

悪い言い方ですが、車を購入していないお客さんは後回しになることが多いです。

 

なので先ほどの会話の例で、A店で購入を決めたお客さんが、もしメンテナンス等でB店に来店したら、B店は警戒しますし、メンテナンス等の予約等は、後回しになるでしょう。

 

少し長くなりましたが、合い見積もりは値引きの最終手段ですが、お客様といえども交渉は謙虚にして頂いて、決して横柄な態度でやらぬよう注意してください。

 

メンテナンスで通うことになりそうなお店では、このような態度は取らない方が身のためです。

 

ということで、初売りの値引き交渉術まとめると、初売りフェアでは、

以上4つの手順でトライしてしてみてください。

謙虚さを忘れずに交渉すれば、きっといい買い物ができるはずですよ♪

現在の車を高値で売る裏技

これは車屋に勤めている私からするとあまり言わない方が良い情報ですがバラしちゃいます！

車を買う金額に目が行きがちですが

今ある車を『いくらで引き取ってもらえるか？』でトータルいくらかかるかが決まりますよね？

 

この際に使うのは車屋の下取りサービスではなく

ネットの相見積もりサイトを利用するのがダントツでお得なのです。

試しに見積もりをとってもらえばわかりますが

下取りの何倍も高い値段で売れるのを実感できることだと思います。

 

私が見てきて一番高く買い取ってくれる確率がたかそうだと思うサイトは比較数が５０００社もあるユーカーパックです。

支払いは分割か現金一括か？それともリース？

車の支払い方法は、基本的には現金一括払いが一番シンプルで良いです。

ただいつどこで急な出費があるのかわからないので、現金は取って置いて分割ローンやリースを組むという方も多いです。

 

車は高額商品なので、現金一括で支払うにはそれなりの経済的余裕がないとなかなか難しいです。

皆それぞれ環境が違うので一概にこれが一番良いとは言いきれません。

 

ですが、どの支払い方法においても総額が安い方が良いに決まっています。

 

そこで総額を安くするためには、下取が重要になってきます。

 

最近は、車の買取業者が沢山あってどこにお願いしたらいいのか難しく思う方も多いですよね。

そんな中で私がオススメするのは、下取一括査定のユーカーパックになります。

 

『これもよくある下取一括査定サイトみたいに、沢山の業者から電話がかかってくるんでしょ？』

いいえ、ユーカーパックなら電話はユーカーパックからのみの電話になります。

 

概算価格ならほんの30秒ほどの車両情報入力で、すぐに出してくれます。

その後ユーカーパックから電話にて日取りを決め、お住い近くの提携販売店にて現車を査定し、その情報を元に5000社に比較してもらうという流れになります。

 

5000社の比較なので、本当の最高額で売れますよ♪

新車初売り2020まとめ！

今回は、新車初売り2020について各メーカーの全国のお店から抜粋と、初売りがお得かどうか、初売りの値引き交渉術についてご説明してきました！

 

初売りフェアは、安く購入できるイベントというよりは、新年のご挨拶的要素が強く、購入してくれたらラッキーぐらいのイベント内容になっています。

 

そんな中でも長期在庫車を対象にした、特別価格車、福車、お年玉特選車が非常にお買い得だということがわかりましたね！

 

さらにその福車をターゲットにして、値引きと下取りをうまくかみ合わせて交渉すれば大幅な値引きにつながるかもしれないことも分かりましたね！

 

この記事を参考に、あなたが良いなと思っている車種のあるお店の初売りフェアに足を是非運んでみましょう♪